今年1—9月，長沙經(jīng)開區(qū)成績頗為亮眼：新引進項目103個，其中重大產(chǎn)業(yè)項目52個，10億元以上項目14個，外資2000萬美元以上項目7個，9月底已提前超額完成多數(shù)年度目標(biāo)任務(wù)，項目招引喜迎豐收，碩果盈枝。

近年來，市場形勢風(fēng)云變幻、波濤洶涌，招商競爭進入白熱化階段。過去，招商可以拼政策、拼地價，隨著招商模式迎來深刻變革，長沙經(jīng)開區(qū)憑什么“虎口奪食”？近日，記者走進該園區(qū)市場化經(jīng)營的專業(yè)招商服務(wù)商——長沙經(jīng)開集團下屬子公司長沙經(jīng)開區(qū)招商服務(wù)有限公司（以下簡稱經(jīng)開招商公司），探尋他們的招商秘籍。

《中共中央關(guān)于進一步全面深化改革、推進中國式現(xiàn)代化的決定》提出，規(guī)范地方招商引資法規(guī)制度，嚴(yán)禁違法違規(guī)給予政策優(yōu)惠行為。

中央叫停地方招商引資中的一系列“內(nèi)卷式”操作，給各地政府?dāng)[出了一道招商新題——當(dāng)“以稅引商”等同質(zhì)化競爭手段逐漸走到盡頭，唯有調(diào)整工作思路和招商模式，通過市場化手段，將從比拼優(yōu)惠政策搞“政策洼地”，向比拼營商環(huán)境創(chuàng)“改革高地”轉(zhuǎn)變，方能奠定長遠且堅實的競爭力基石，越早明白這一道理，就能越早掌握招引主動權(quán)。

“招商引資是園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的‘第一菜單’‘一號工程’，要交出新形勢下的優(yōu)異答卷，除了一以貫之的韌勁和一抓到底的決心，更需要在改革攻堅上保持一馬當(dāng)先的魄力，從頂層設(shè)計完善市場化招商體系，因地制宜開展市場化招商改革，才能在大招商、招大商、招好商上領(lǐng)先一籌。”區(qū)經(jīng)濟合作局局長袁鳴表示，正是認識到了這一點，園區(qū)當(dāng)即率先領(lǐng)題，精準(zhǔn)破題，高效解題。

經(jīng)開招商公司于2022年9月正式掛牌成立，承載著推動政府招商向市場化招商轉(zhuǎn)變的重任。公司成立初期，便著手于園區(qū)物業(yè)招商的實際操作，成功為東方韻動匯、東方智造港等多個園區(qū)項目引入了關(guān)鍵合作伙伴與知名企業(yè)，累計實現(xiàn)了超過100000平方米的新增去化面積。這一成績不僅為公司后續(xù)的深入市場化發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，也為向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)型積累了寶貴的實踐經(jīng)驗。

今年8月1日，《公平競爭審查條例》正式實施，明確規(guī)定沒有法律、行政法規(guī)依據(jù)或者未經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，不得給予特定經(jīng)營者稅收優(yōu)惠，選擇性、差異化的財政獎勵或者補貼。

同月，長沙經(jīng)開區(qū)招商引資馬不停蹄，接連簽下證通電子區(qū)域總部、創(chuàng)鴻立德新能源汽車再制造總部及生產(chǎn)基地項目、長沙富強汽車部件有限公司等多個項目。

“市場化招商賦予園區(qū)招商工作更高效率、更大合力、更靈活工作機制，讓招商更專注、更專一、更專業(yè)。”今年來，經(jīng)開招商公司副總經(jīng)理陳寧帶領(lǐng)團隊先后奔赴上海、廣州、深圳等地招引項目，切身感受到了園區(qū)深化拓展市場化招商模式所帶來的改變。

此時，距離長沙經(jīng)開區(qū)確立大招商工作格局、深拓招商市場化改革正好過去8個月。經(jīng)開招商公司已經(jīng)由最早的9個人團隊，發(fā)展成為一支32人的招商隊伍，市場化招商步伐走在省市乃至全國前列，助力項目招引開啟“月月簽”連擊模式。

九月，長沙經(jīng)開區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)又添一員猛將——投資額達26億元的鈉能時代總部暨產(chǎn)業(yè)化基地項目成功落地簽約。

“洽談過程中，有很多實力強勁的兄弟區(qū)縣、園區(qū)在和我們競爭。”經(jīng)開招商公司全過程跟進了該項目招引工作，回顧起激烈的競爭狀況，經(jīng)開招商公司副總經(jīng)理羅艷青向記者總結(jié)：“就是比拼誰的服務(wù)更快、響應(yīng)更細致、工作更專業(yè)，能精準(zhǔn)滿足并第一時間落實客戶的要求。”

隨著招商引資工作縣區(qū)一體機制進一步完善，經(jīng)開招商公司探索建立符合市場化原則高效靈活、能進能出的人員流動機制，對現(xiàn)有招商力量進行全面擴容和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，整體團隊成員的平均年齡為31歲，平均擁有10年工齡，是一支活力與創(chuàng)新精神兼?zhèn)洌謸碛胸S富實戰(zhàn)能力的專業(yè)招商隊伍。

為了更精準(zhǔn)吸引和承接重大項目，經(jīng)開招商公司還結(jié)合“一核多驅(qū)”管理模式，圍繞園區(qū)規(guī)劃部署的先進制造業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈，逐步設(shè)立5個招商業(yè)務(wù)部門，每個部門主攻1~2個產(chǎn)業(yè)方向或?qū)I(yè)領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)氫能產(chǎn)業(yè)、人工智能、先進材料、低空經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)開展精準(zhǔn)化招商，既獨立運作又相互競爭，并探索建立招商人員薪酬與招商績效掛鉤的工作機制，確保產(chǎn)業(yè)招商前期調(diào)研、目標(biāo)企業(yè)篩選、定制化招商方案等核心工作高質(zhì)高效推進。

“前期接洽過程中，我們充分感受到了園區(qū)優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境和企業(yè)服務(wù)。”深圳市歐志達長沙分公司負責(zé)人歐陽繽芳的肯定，也印證了長沙經(jīng)開區(qū)招商時的滿滿誠意和專業(yè)水平，該企業(yè)的引進將補齊湖南連接器和精密零部件產(chǎn)業(yè)鏈缺口。

項目咨詢、資料收集、初步洽談、考察接待、項目評估……目前，經(jīng)開招商公司已基本接手園區(qū)招商項目前期非決策性事務(wù)，并充分發(fā)揮自身服務(wù)態(tài)度好、資源來路廣等市場化優(yōu)勢，助推大招商實現(xiàn)新的突破：2024年前三季度，共跟進招商項目231個，中非經(jīng)貿(mào)總部大廈正式投用，總投資8億元的湖南東吉龍低空經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目等26個大項目、好項目正式簽約。

從沿海長三角、大灣區(qū)，到走出國門，奔赴東南亞、歐洲、非洲各地開展招商引資活動，經(jīng)開招商公司深化招商市場化改革的步伐越邁越大，也越走越堅定。

“接下來我們還會進一步調(diào)配整合招商力量，探索招商引資機制體制的有效創(chuàng)新，憑借市場化手段，充分激發(fā)招商引資人員的積極性和主動性，在園區(qū)項目招引中貢獻更大擔(dān)當(dāng)作為。”談及下一步打算，經(jīng)開招商公司總經(jīng)理高海濤成竹在胸。

打造精兵強將——

傳統(tǒng)政府招商模式短期引進項目易，長期留住項目難。要真正把企業(yè)留下來，還得看營商環(huán)境、企業(yè)與地方發(fā)展匹配度，這就離不開一支能吃苦、懂產(chǎn)業(yè)、善談判的專業(yè)化招商隊伍。

為更好服務(wù)園區(qū)，經(jīng)開招商公司持續(xù)培育人才，通過招商大講堂、星沙產(chǎn)業(yè)沙龍等形式，提高招商人員捕捉招商項目信息以及對項目的判斷、分析、篩選能力，幫助其更好實現(xiàn)與企業(yè)的精準(zhǔn)對接、提供定制化服務(wù)。

深化招商改革——

改革沒有完成時，只有進行時。上半年，經(jīng)開招商公司多次前往上海、蘇州、昆山等地調(diào)研學(xué)習(xí)，“市場化定位、市場化模式、市場化薪酬、市場化考核”的改革思路越來越清晰。

為更大程度提升招商質(zhì)效，區(qū)經(jīng)合局的部分職能與事務(wù)性工作將進一步與經(jīng)開招商公司融合，為服務(wù)做“加法”、流程做“減法”、困難做“除法”，助力招商行為市場化轉(zhuǎn)型。

賦能園區(qū)發(fā)展——

招商引資并不是“一錘子買賣”，今天的招商，就是明天的項目，后天的產(chǎn)業(yè)，其重要性不言而喻。

接下來，經(jīng)開招商公司將立足園區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源稟賦，圍繞汽車及零部件、工程機械、通航產(chǎn)業(yè)、未來醫(yī)學(xué)、高端現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、研發(fā)平臺、人工智能、新一代信息技術(shù)、存量盤活、湘商回歸等重點領(lǐng)域發(fā)力，招攬更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)項目，為園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展積蓄澎湃動能。

來源：產(chǎn)經(jīng)周刊